Mes premiers regards sur les chiffres d'une entreprise artisanale du bâtiment se porte toujours sur la marge brute, véritable pilier du bâtiment, aussi important que le chiffre d'affaire !
La marge brute est la différence entre le montant facturé et le coût des achats de matériaux. Elle s'exprime en valeur (en €) ou en pourcentage (le rapport entre cette marge et le montant facturé). Ainsi pour une vente à 1000€ si vous avez acheté 200€ de matières ou matériaux vous aurez une marge brute de 800€ soit 80%. a l"inverse si vous avez acheté 800€ de matériaux pour 1000€ facturé, votre marge brute tombe à 20% !
Chaque profession (surtout le fameux code APE) comporte des marges brutes "classiques". c'est à dire que la moyenne de la profession est de 60% par exemple pour les plombiers chauffagistes...
Nous allons maintenant répondre à 2 grandes questions classiques :
Est-ce que ma marge brute est bonne ou mauvaise ?
A quoi me sert la marge brute ?
Première Réponse : La marge brute se compare à deux choses, celle de la profession comme évoquée précédemment et surtout à la votre par rapport à son évolution dans le temps :
- Ma marge brute, doit être proche de celle de la profession... sinon nous devons l'expliquer ! Elle peut être différente (meilleure) car je fais beaucoup de sous traitance (facturation de la main d'oeuvre) ou moins bonne parce que mes prix de ventes sont très faibles ou encore parce que j'achète très mal ! Plus complexe parce que je suis spécialisé dans des produits très coûteux mais avec une marge faible en %. l'important est donc au final de comprendre nos différences ou les différences possibles pour une même profession, et elles sont nombreuses.
- Ma marge brute évolue dans le temps, il faut à nouveau analyser et comprendre pourquoi! nous retrouvons les mêmes explications que précédemment, j'achète mieux, je vends mieux, je vends des produits avec des marges très différentes...
Seconde Réponse : La marge brute va être un outil précieux pour piloter mon entreprise ! et oui, car réaliser un chiffre d'affaire avec 60% ou 70% de marge brute cela change la donne. Trop souvent seul notre chiffre d'affaires est l'indicateur vérité de l'entreprise, grosse erreur, il doit absolument être accompagné de la marge brute !
Un chiffre d'affaire qui augmente de 10% et une marge brute qui baisse de 20% et vous revenez au point de départ !
Pour finir, seul 2 leviers permettent d'améliorer la marge brute :
- Le prix de vente (vendre au prix ou au dessus du prix marché)
- Le prix d'achat ( acheter vraiment mieux que les autres!)
A vos marges, prêt, feu, partez !
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